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Google找客戶之14招式

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2020 08 04
很多朋友都說自己發了1000封怎么都沒有效果呢,小編只能說你沒有分析自己的產品,沒有分析產品對應的市場,沒有分析對應的采購負責人,沒有分析開發信的內容等等,如果你都沒有做具體分析就把email復制,粘貼,群發,效果也只能這樣,如果你群發到了一個好的客戶,也只能說你運氣好了。


搜索之前,務必要先分析好你的產品終端市場,你的產品適合或暢銷哪些國家和地區,分析好誰在采購你的產品,中間商或直接的批發的人,找對市場,找對人,做正確的事。廢話不多說,直接上找客戶大法:



 一、Google.com組合搜索 產品+ 采購詞+ 各種后綴+email 


一般用Google搜索客戶多半是將幾大元素組合起來搜索,元素之間空格即可。



一般2-4個元素組合即可:


采購詞如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等



 1、公共郵箱后綴 


Google組合搜索元素如:[email protected]

Led [email protected]

Looking for [email protected] 



其他公共郵箱如


@hotmail.com

@aol.com

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk


美國:@netzero.net、@twcny.rr.com、@comcast.net、@warwick.net、@cs.com;

德國:@t-online.de、@multi-industrie.de ;

法國:@wannado.fr、@mindspring.com、@excite.com、@club-internet.fr;

日本:@yahoo.co.jp、@candel.co.jp;

英國:@cwgsy.net、@btinternet.com、@sltnet.lk;

印度:@wilnetonline、@cal3.vsnl.net.in、@rediffmail.com、@sancharnet.in、@vsnl.com;

新西蘭:@xtra.co.nz;

俄羅斯:@yandex.ru、@mail.ru



2、域名后綴


如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk

域名后綴我們可以用inurl命令(注意冒號為英文字符且后面不跟空格)


如:(可組合importer, purchase,looking for 等采購詞)

inurl:.de led email , 德國

inurl:.fr led email   法國

Inurl:.us led email , 美國

inurl:.it led email    意大利

inurl:.au led email   澳大利亞

inurl:.br led email   巴西

inurl:.ca led email   加拿大

inurl:.jp led email   日本



3、公司名稱后綴


各個國家的公司名稱都有個后綴,如中國的多為Co.,ltd.,其他如德國GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG ,S.A (另外還可組合importer,purchase,looking for 等采購詞)


led GMBH email  德國

led AG email   德國和瑞士

led S.A. email 南歐、南美

led S.A.R.L.email 法國、西班牙

led B.V.email 或led N.V email 荷蘭、比利時

led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利



其他國家后綴


APS: 丹麥 

Lda:葡萄牙

Ltda:巴西、智利

SP.Z.O.O:波蘭

TIC:土耳其

S.R.O:捷克

EIRL:葡萄牙


以上元素好可以任意組合,但是基本的3項不能落下,否則搜索出來的結果更加不精確了。當然也可以2個元素搜索結果多一點,手工來過濾。



舉幾個例子


Wanted Led @hotmail.com -采購詞+產品詞+公共郵箱后綴

Led .inc email -產品詞+公司后綴+email

Inrul:.de led email- inurl命令+域名后綴+產品詞+email


其他的命令如

把搜索范圍限定在網頁標題中——intitle:

把搜索范圍限定在特定站點中——site:

把搜索范圍限定在url鏈接中——inurl:

(注意冒號為英文字符且后面不跟空格)



 二、Google各國網址搜索  Google.de搜索產品翻譯詞+email 


如果你定位好了你的產品終端市場,比如你的產品在德國比較好做,那就選定德國來重點開發,前面的第一個方法可以是廣撒網,現在這個方法就該精耕田的時候了。

首先確定好德國Google,www.google.de 首頁選擇Google.de 使用下列語言:Deutsch

然后用Google翻譯把你的產品和采購詞翻譯好,譬如led德語是Lager

可以先搜索lager email試試,然后再逐步添加采購詞,如果找出來的網站是德語,看不懂,再用Google翻譯工具翻譯網頁,只要找對email就行了。

同時還可以利用各國本地語言在該地區的谷歌上搜索。


世界各國Google網址


德國www.google.de

法國www.google.fr

英國www.google.co.uk

日本www.google.co.jp

韓國www.google.co.kr

意大利www.google.it

瑞士www.google.ch

加拿大www.google.ca

以色列www.google.co.il

荷蘭www.google.nl

比利時www.google.be

智利www.google.cl

阿根廷www.google.com.ar

巴拿馬www.google.com.pa

奧地利www.google.at

波蘭www.google.pl

俄羅斯www.google.com.ru

巴西www.google.com.br

新西蘭www.google.co.nz

澳大利亞 www.google.com.au 

印度 www.google.co.in 

羅馬尼亞 www.google.ro 

泰國 www.google.co.th 

沙特阿拉伯 www.google.com.sa 

馬來西亞 www.google.com.my 

墨西哥 www.google.com.mx

美國 www.google.com 

埃及 www.google.com.eg 

中國www.google.cn 

以色列 www.google.co.il 

土耳其 www.google.com.tr 

希臘 www.google.gr

新加坡 www.google.com.sg 

阿聯酋 www.google.ae 

瑞典 www.google.se 

西班牙 www.google.es 

阿根廷 www.google.com.ar



 三、 Google搜索B2B的詢盤email   Google輸入詢盤的采購商名稱、電話等 


B2B通常是看不到采購商的email的,只能看到詢盤的基本聯系信息,如公司名稱、電話、地址、傳真、聯系人、采購產品,我們可以把這些單一或組合式的到Google里搜索,記得搜索元素加個email,如果找到了公司的網址,可以在google里搜索@abc.com或加個聯系人名稱搜索看看哪個最適合。



 四、 Google 搜索同行(競爭對手)  競爭對手的公司名稱或電話搜索 


把你國內的競爭對手或國外同行的公司名稱到Google搜索一下看看,同行在什么網站上出現,你會在這些網站里發現同行的同行或同行的客戶,也許這都是你的潛在客戶(公司全稱和簡稱各搜索一遍)。

另外同行的電話、傳真、email 、手機、甚至老板的名字及老板的手機都搜索一遍,你會發現有非常大的商機(搜索老板或采購者的名字或手機號碼的時候可以加個PDF),到底效果怎樣,你試試就知道了。



 五、 Goolge 搜索行內著名買家   方法同上 

你知道行業內的某些著名采購商,你把采購商的公司名稱和email等統統搜索一遍試試,找找看有沒有商機。



 六、Google搜索新老客戶Email 


國外客戶的email(包括老客戶email和新客戶的email)到Google搜索一下,你每天都會收到新的詢盤,這些客戶的email直接到Google搜索一下試試。(客戶的手機號碼或全名+公司簡稱也可以一起搜索一下)。



 七、Google搜索行業巨頭經銷商 


Google找行業巨頭不是為了要與他們做生意,而是要找他們的經銷商,是誰在幫他們經銷產品,這些經銷商是否可以開發開發呢?也做咱們產品的代理嘛?

方法:行業巨頭品牌簡稱搜索一遍,或后面加個distributor 或wholesale或reseller。



 八、Google搜索地區商會、行業協會會員association 


行業協會Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild。

可以在Google里輸入您的行業或產品詞+以上的商會會協會名稱,找出協會會員的email,如果沒有email就把公司名稱(全稱或簡稱)到Google里搜索一遍,找出email。



 九、Google搜索行業展會會員 trade shows 


方法同上,通過已知的展會網站進入找到參展的公司,到Google搜索名稱,找出email。

如果要知道更多的展會,可以去展會網站查或Google搜索展會網站。產品詞或行業詞+ exhibition, trade show,fair 都可以組合,www.eventseye.com就是直接輸入Trade Shows directory搜索來的。



 十、Google找經銷商網站wholesale 或 wholesaler 


時下流行小額批發,如同aliexpress, 國外有忒多的wholesale平臺,我們可以把這些平臺上的賣家都作為我們的客戶對象,好好開發,如果全球這么多的wholesale平臺的一半賣家都幫你賣產品,那就可以坐在家里數鈔票了。

經銷商網站:www.wholesalecentral.com,www.toptenwholesale.com

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國家名稱。



十一、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping 


可以結合以上的方法同Google web search一樣,在GoogleImage、Google video、GoogleShopping單獨搜索產品或組合搜索。



 十二、Google 找B2B商機 


如何查找B2B,你可以在Google輸入Manufacturers、exporters、suppliers、buyers、sellers、buy、marketplace、B2B、trade、products、portal等B2B的相關詞來搜索,找出一片B2B來看看有無商機。

如果要找某個國家或洲的B2B,可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索,記得用3個各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China 、Chineses

Google搜索方法:Canada Manufacturers,Canadian suppliers

如果要鑒別該B2B,可以用Alexa來查查他的價值。



 十三、Google找商業目錄directory 


方法同上,搜索的詞可以用directory,或businessdirectory,前面也可以加國家名稱或洲。



 十四、Google找行業網站 


產品或行業名稱+directory, 產品或行業名稱+manufacturers,單獨的產品或行業名稱搜索也行,都試試看!

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