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幾分種找N個客戶?一個Chrome Extensions就能做到

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2019 11 07


外貿銷售分為主動銷售和被動銷售,其中Google搜索是主動銷售中的一個分支,

在進行Google搜索前,首先要制定搜索計劃和搜索關鍵詞方案

這是Google搜索的第一步,今天就給大家介紹一個我冥思苦想后總結出來的方法,讓你分分鐘獲得N個客戶


一、打開Google首頁 

打開Google首頁后,把Google搜索結果每頁顯示數量改為100,然后點擊Save,這樣我們搜索的結果就會每頁顯示100個結果。為什么要先這樣設置,后面會介紹他的好處。




二、輸入關鍵詞

輸入要搜索關鍵詞,這里我們以 laser  machine Dealer為例,

點擊左側的Export CSV,把本頁的搜索結果保存下來了,然后翻到第二頁、第三頁。。。。。。重復上面的步驟,這樣我們就可以把這個關鍵詞搜索結果保存下來了。



保存是以excel表格的形式保存的,點擊打開進行修改。

說個題外話!大家看到上圖中有圖片+文件+價格的展示形式,這是Google shopping的展示廣告,從今年開始Google shopping功能成為Google的重點推送內容,國內的外貿企業可以關注一下,把握Google新形式,抓住跨境電商的藍海!


 三、刪減修改文件 

1、打開文檔后刪除第一行的內容,把下載的所有文檔內容復制到同一個文檔里



2.然后按Ctrl+F,把com后面的內容替換掉。




3、替換完成后,如果有其他后綴比較特殊的網址可以繼續替換,比如.net/.eu/.gov


4、接下來,我們看到前面在http/https前面還有特殊符號和序列號,我們直接復制,一定是復制那個特殊符,打出來的是不一樣的,這樣就無法完成替換。



替換后就是這個樣紫的了。。。



5、全選-數據-重復項-刪除重復值(不要告訴我全選是Ctrl+A你不知道啊)



如上步驟,一氣呵成,N個客戶的資料就收集完成了。

后期開發客戶時可以逐個打開網址,看客戶信息了。。。


以上就是主動銷售中第一步的工作,

下一步是:

1、利用以上的網站,再結合其他途徑,分析客戶背景情況;

2、尋找決策人/采購人員的聯系方式;

3、然后是Cold Email/ Cold Call進行初次聯系;

4、加深了解,建立信任基礎;

5、漫長的溝通,節日發祝福,圣誕寄賀卡,郵件往來;

6、報價、談判、討價、還價;

7、寄樣品、驗廠;

8、確認訂單,付款,生產。

萬里長征才走了第一步,路漫漫其修遠兮,吾等將上下而求索。


主動銷售是漫長的過程,被動銷售可以節省很多步驟,直接跳入第6步。獲得更多詢盤,節省開單時間,可以單獨聯系,

另外上文中的工具https://chrome.google.com/webstore/detail/seoquake/akdgnmcogleenhbclghghlkkdndkjdjc可以點擊按裝,記得用chrome喲!

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