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Google廣告排名大揭秘:絕不是價高者得

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2019 12 23

當我們投放谷歌廣告(Google Ads)后,最關心的事情莫過于廣告的排名,排名越靠前,展示位置就越好。


那么問題來了,怎樣才能夠有一個好的展示結果?實際上,谷歌有一個的官方的公式來評估廣告在搜索結果頁面上的評級。




絕不是價高者得


1)最高每次點擊費用(Max CPC):是由廣告主自行設置的費用,指廣告主愿意為自己的廣告所獲得的每次點擊支付的最高金額,相信大家對這個概念都不陌生了,不再贅述。


2) 質量得分:是谷歌用于平衡在線廣告生態系統中各方利益的方式,它對廣告的影響主要體現在以下四個方面:


  • 資格:如果質量得分過低,你的廣告連展示的機會都沒有。


  • 排名:質量得分可以確定你的廣告在搜索結果頁面上相對于其他廣告的排名。


  • 頂部廣告位:只有高質量的廣告才有資格在自然搜索結果的上方展示


  • 出價: 如果你廣告的質量得分較高,那么你就能夠以較低的出價保持一定的排名。


比如:競爭對手廣告的質量得分只有0.5,Max CPC是$2,它的廣告評級就是1;你的質量得分有6,這個時候你的Max CPC只需出價到$0.2,你的廣告評級1.2,就高于它的評級是1。此外,你競爭對手最終的實際支付費用大概在會在$1.61,而你的實際支付費用只需要$0.17左右,也就是說你的廣告費用比他少好幾倍,但你的廣告仍然排在他的前面。



3)確定質量得分的要素有哪些?

質量得分1-10,但這個只是谷歌用于評估關鍵字效果的一個近似值。實際上,針對每個查詢的質量得分都不相同。例如A企業的質量得分是7.001,B企業是7.002,C企業是7.003,但最后顯示出來都是7。谷歌這樣做的一個目的是防止企業間的惡性競爭,因為如果提供一些精確的數據,會讓一些人鉆空子。模糊的機制,當大家都無法明白其中的原理時,反而更公平。


確定質量得分的要素有三個:


1)    預期點擊率

點擊率是確定質量得分最重要的因素,這也是最直觀的一個指標。點擊率是轉化率的一個基礎,點擊率高至少說明三個方面的內容,一是說明你的產品是用戶感興趣的,有很多客戶查詢;二是你的關鍵詞選取是比較成功的;三是你的廣告文案是歡迎的。


2)    廣告相關性

谷歌會使用針對具體查詢的具體相關性信息來改進他們的質量預測效果,會給你一些優化建議。

        

3)  目標網頁體驗

目標網頁這個指標被谷歌用于找出嚴重違反其相關指南的網頁。企業自身網頁的建設和完善至關重要,三個要素中,中國企業在這一點上栽的跟頭最大。當然網站建設不是一朝一夕可以優化的,需要人力物力財力,這是一個需要提高的大方向。好的網頁可以留住客戶,讓客戶迅速找到他們所需要的內容,也更有機會讓客戶產生詢盤的念頭,實現銷售。

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